Svůj dlouhotrvající zájem o záludnosti procesu přesvědčování připisuje tomu, že vyrůstal v italské rodině v převážně polské čtvrti v historicky německém městě (Milwaukee) v jinak zemědělském státě.
Robert B. Cialdini je světoznámý a vlivný řečník, který na téma ovlivňování přednáší pro významné společnosti a organizace - například NATO nebo IBM. Je profesorem psychologie na Arizona State University.
"Tato kniha je de facto standardem pro ovládnutí psychologie přesvědčování. Nepřečtete-li si ji, doufám, že si užijete mlácení hlavou o zeď a vyhazování peněz určených na marketing." — Guy Kawasaki
Tyto principy, jejich funkce ve společnosti a možnosti využití jejich obrovské síly k manipulaci s lidmi tvoří základ celé knihy.
Ačkoli profesionálové využívají tisíce různých taktik, aby z nás dostali slůvko "ano", většinu z nich lze podle Cialdiniho ztotožnit s jedním ze šesti základních psychologických principů - reciprocita, stálost, sociální vliv, sympatie, autorita a nedostatek.
Kniha je užitečným čtením pro všechny, pro něž jsou vyjednávací schopnosti klíčové, ale také i pro ty, kteří chtějí umět rozpoznávat manipulaci a ubránit se jí.
Za pomoci čtivého vyprávění předává autor poznatky získané seriózním vědeckým výzkumem i osobní zkušeností na různých pozicích vyžadujících zvládnutí umění ovlivňovat.
Ve své nejprodávanější knize nejznámější sociální psycholog současnosti zkoumá teorii i praxi přesvědčování, manipulace a dosahování souhlasu.
Jak sebou nenechat tak snadno manipulovat?
Jak postupují nejúspěšnější manipulátoři?
Které techniky jsou nejefektivnější, potřebujete-li dosáhnout souhlasu?
Co způsobuje, že říkáme "ano"?