vedl mnoho jednání o platech z pozice nadřízeného, naposledy jako vedoucí oddělení velkého koncernu. Vystudoval žurnalistiku, působil jako šéfredaktor a získal reportérskou cenu německé Akademie publicistiky (Akademie für Publizistik). Dnes píše knihy a pracuje nedaleko Hamburku jako kouč specializující se na platové otázky.
Martin Wehrle
9.13 Jedno jednání - dva vítězové 183
9.12 Písemná nabídka: Gong do třetího kola 181
9.11 Čtvrthodina pravdy: Jednání o výši platu 178
9.10 Přísně tajné: Kolik vyděláváte v současnosti 177
9.9 Tanečky kolem výše platu 175
9.8 "Jednáte současně i s někým jiným?" 173
9.7 "Co pro vás znamenají peníze?" 172
9.6 Druhé kolo rozhoduje 170
9.5 O umění přesvědčit dva nadřízené 168
9.4.4 Osobnost 167
9.4.3 Kvalifikace 167
9.4.2 Zkušenosti 167
9.4.1 Pracovní výkony 166
9.4 Nabídněte nadřízenému to, co hledá 165
9.3 Básnění a pravda: Váš původní plat 162
9.2 Rozhodující je výše ročního příjmu 159
9.1 Hrajte vysokou hru - vyplatí se to! 157
9. Platový skok vašeho života 157
Zvláštní dodatek Přijímací pohovor 155
8.3 Pouze černé na bílém, prosím 151
8.2.8 Typ č. 8: Lakomec 149
8.2.7 Typ č. 7: Kamarád 147
8.2.6 Typ č. 6: Zbabělec 144
8.2.5 Typ č. 5: Pochlebovač 142
8.2.4 Typ č. 4: Vychytralý šéf 138
8.2.3 Typ č. 3: Agresivní šéf 135
8.2.2 Typ č. 2: Utěšitel 133
8.2.1 Typ č. 1: Šéf, který běduje 131
jak na ně úspěšně vyzrát 131
8.2 Typy nadřízených, jejich obranné manévry - a strategie,
8.1 Nespravedlivý slovní úder 129
8. Nedejte se: Jak prolomit obranu nadřízeného 129
7.10 Proč se nadřízený nenechá vydírat 126
7.9 Držte se (prozatím) svého požadavku 124
7.8 Stanovte si tři cíle, požadujte jednu částku 123
7.7 Nebojte se zeptat 121
7.6.6 Zrcadlová otázka 120
7.6.5 Vyhýbavá otázka 119
7.6.4 Sugestivní otázka 118
7.6.3 Otázka s výběrem z několika alternativních odpovědí 117
7.6.2 Otevřená otázka 116
7.6.1 Uzavřená otázka 115
7.6 Úskočné otázky nadřízeného - a jak na ně chytře odpovědět 115
7.5 Nechoďte za mnou s prosíkem 113
7.4 Jak zařídit, aby vám nadřízený naslouchal 111
7.3.4 Signály vycházející z držení těla 110
7.3.3 Signály úst 109
7.3.2 Signály očí 108
7.3.1 Signály rukou 106
7.3 Co prozradí nadřízenému vaše řeč těla 104
7.2.2 Naslouchejte aktivně 102
7.2.1 Oddělujte od sebe slova a lidi 102
7.2 Záleží nejen na obsahu, ale i na způsobu podání 101
7.1 Každý začátek je snadný: Jak zahájit jednání o zvýšení platu 99
7. Jak se při jednání umět dobře prodat 99
6.8 Jste připraveni zajít do krajností? 94
6.7 Pohovor nanečisto: Těžko na cvičišti, lehko na bojišti 93
6.6 Co asi nadřízený namítne? 89
6.5 Využívejte své argumenty strategicky 88
6.4.5 "Odvedl jsem špičkový výkon." 86
6.4.4 "Firma těží z toho, že jsem si zvýšil kvalifikaci." 85
6.4.3 "Přebírám za firmu dodatečnou práci a zodpovědnost." 83
6.4.2 "Firma díky mně vydělává víc." 81
6.4.1 "Firma díky mně ušetří peníze." 79
6.4 Pádné argumenty - a jak mohou ovlivnit nadřízeného 78
Stačila by mi třetina." 77
6.3.11 "Na trhu se za mou práci platí dvojnásobek.
6.3.10 "Kolegové pracují daleko méně než já, takže si zasloužím vyšší plat." 77
6.3.9 "Buď dostanu peníze navíc, nebo už ani nehnu prstem, nebude-li to nezbytné." 76
6.3.8 "Když už tady spolu takhle sedíme u piva a máme dobré vztahy, tak jsem se chtěl zeptat..." 76
6.3.7 "Všiml jsem si, že máte nové služební auto, firma už zase staví. Teď jsem na řadě i já!" 76
6.3.6 "Poslední dobou přibývá práce, už to sotva stíháme - chci přidat!" 75
6.3.5 "Dejte mi víc peněz, nebo přejdu ke konkurenci!" 75
6.3.4 "Přidejte mi teď - já se do toho potom pořádně opřu." 74
6.3.3 "Jsem tady už tolik let - je na čase, abyste mi přidali." 74
6.3.2 "Já chci přece jenom tolik, kolik bere kolega Bílý." 74
potřebuji víc peněz." 73
6.3.1 "Zrovna jsem dostavěl dům. Jistě pochopíte, že nutně
6.3 Chabé argumenty - a jak mohou zapůsobit na nadřízeného 73
6.2 Váš nadřízený je egoista - podejte mu pomocnou ruku 71
6.1 Co nového můžete prodat? 69
6. Strategie: Tyto argumenty stojí za to 69
5.7 Volba termínu: Jak zastihnout nadřízeného ve vhodnou chvíli 65
5.6 To bude šéf koukat: Přehled vašich výkonů 63
5.5 Znáte své nejsilnější stránky? 61
5.4 Do boje o vyšší plat s pomocí kouče 58
5.3.3 Změna v rámci firmy 58
5.3.2 Povýšení 57
5.3.1 Hodnotící pohovor 57
5.3 Ideální příležitost: A peníze se jenom hrnou 56
5.2 O jaké zvýšení platu mohu žádat? 54
5.1 Na čí dveře zaklepete? 53
5. Přípravy: Jak se přichystat na vyjednávání 53
2. část Jednání o zvýšení platu 51
4.1.5 Zaměstnanecké akcie 47
4.1.4 Provize 46
4.1.3 Mimořádné odměny 46
4.1.2 Bonus 45
4.1.1 Prémie 44
4.1 Co nadřízený dává raději než plat 43
4. Prémie & spol. 43
3.3 Jak se dostat ze zajetí tabulek 39
3.2 Jak moc sedí váš nadřízený na penězích? 37
3.1 Jak zjistíte svoji hodnotu na trhu 35
3. Vydělejte na srovnání: Dostáváte to, co si zasloužíte? 35
2.4 Co špitají kolegové nadřízenému do ouška? 31
2.3 Sebechvála je v pořádku - prezentujte se den co den 29
2.2 Jak získat na hodnotícím pohovoru přízeň nadřízeného 26
2.1 Ví nadřízený, jaká je vaše cena? 25
Připravte si půdu pro zvýšení platu 25
2. Na sebechvále není nic špatného:
1.5 Než se žena rozhoupe... 20
1.4 I nadřízení, kteří vrčí, občas "pustí chlup" 19
1.3 Nadřízený ušetří, když vám zvedne plat 18
1.2 Že se o penězích nemluví? Jen jděte na věc! 16
1.1 Zvýšení platu - aneb jak přijít k penězům 15
1. Odvaha přináší vyšší plat: Tak jen do toho! 15
1. část Na cestě k jednání o platu 13
Předmluva Špion v boji za vyšší plat 11
Obsah:
V závěru se inspirujte zvláštními tipy pro vyjednávání při přijímacím pohovoru.
Na konci každé kapitoly najdete "osobní platový teploměr" - test, který prověří vaši připravenost na jednání o zvýšení platu.
Čtivý text plný praktických rad a tipů je doplněn ukázkovými příklady nevhodných reakcí a formulací, které vzápětí střídají návody, jak v dané situaci obstát a co udělat.
Ukáže vám, jak překonat vnitřní zábrany a bez rozpaků mluvit o penězích, jak se postupně prosazovat a připravit si tak půdu pro zvýšení platu, jak zjistit svoji hodnotu na trhu či jak odrazit protiargumenty nadřízeného.
Uznávaný autor a zkušený šéf vás krok za krokem dovede k očekávanému cíli a naučí vás říkat přesně to, co nadřízení chtějí slyšet.
Dosáhnout zvýšení platu přitom není zas až tak těžké - pokud člověk vystupuje sebevědomě a na rozhovor se důkladně připraví.
Není divu, že mnozí prohrávají, ještě než vstoupí do kanceláře nadřízeného.
Málokdy bývají pozice tak nevyrovnané - na jedné straně vedoucí, který si většinou věří a je komunikačně zdatný, na druhé straně nervózní podřízený bojující se špatným svědomím, protože chce více peněz.
Šéf prozrazuje, jak přesvědčit každého šéfa